Mi primera Campaña de Inbound Marketing exitosa

Desarrollar tu primera campaña de Inbound marketing exitosa es un un momento muy emocionante. Estamos seguros de que el resultado te va a encantar. Sin embargo, con el fin de obtener resultados sorprendentes, es necesario asegurarse de que se está desarrollando tu campaña correctamente desde el principio. Veamos algunos consejos prácticos para comenzar con éxito tu primera campaña de Inbound Marketing.

 

La puesta a punto inicial

Antes de comenzar la construcción de tu campaña, asegúrate de haber realiado todo el trabajo de fondo e investigación para configurarla de manera efectiva.

 

Fijar objetivos 

El establecimiento de objetivos es una de las tareas más difíciles . ¿Cuáles son tus objetivos?  Los objetivos tienen que ser medibles, alcanzables, realistas y de duración determinada. Este tipo de ajuste de los objetivos te permite crear metas concretas que son fáciles de evaluar.

 

Desarrollar el “Cliente Ideal”

Un potencial cliente es una representación semi-ficticia de tu cliente ideal basado en la investigación de mercado y los datos reales acerca de tus clientes existentes-Con el fin de crear contenido eficaz, debes tener un profundo conocimiento de quién es tu potencial cliente y cuáles son sus puntos débiles. Con toda esta información orientarás correctamente tus esfuerzos de la forma adecuada y estarás ganando oportunidades de venta.

 

Auditar el contenido

Revisa el contenido  actual. Evalúa todo este contenido (pasado y futuro) para ver qué áreas del ” viaje del comprador” se está perdiendo y comienza a llenar los espacios en blanco. Haz un análisis de las deficiencias de tu contenido y sigue adelante con tu campaña.

 

Los 3 componentes de una campaña de Inbound:

Una vez que haya hecho la investigación previa es el momento de sumergirse en la primera campaña. Concéntrate en los siguientes puntos clave:

 

La Oferta

Consulta la auditoría de contenido y crea una oferta que potencial cliente la considere de valor. La creación de una oferta te ayudará a atraer visitantes, generar clientes potenciales y conseguir clientes. La creación de contenido atractivo y útil te pondrán en marcha como un experto dentro de tu sector. Cuanta más gente confíe en ti, más probabilidad de venta.

La ruta de conversión consiste en una página de aterrizaje o landing page, una página de agradecimiento, y una llamada a la acción (CTA).

• CTA: Una CTA es el clic para llegar a la página de destino de tu oferta. Las llamadas a la acción deben estar colocadas en lugares apropiados de tu página Web sitio, así como en las entradas del blog.

• Página de aterrizaje o landing page: La página de aterrizaje está diseñada para generar clientes potenciales. Actúa como una puerta a tu oferta. Una vez que un visitante rellena el formulario de la página de aterrizaje y te da su información de contacto será dirigido  a la página de agradecimiento.

• Página de agradecimiento: la página de agradecimiento acoge la oferta de tu contacto que ha optado por un precio y dirigir el contacto a través del embudo de venta (normalmente una oferta secundaria).

 

Promoción

Una vez que la ruta de conversión se ha compeltado, es hora de comenzar a promover el contenido. La mejor manera es la siguiente:

Investigación de palabras clave y el blog: Investigación palabras clave relevantes para tu oferta y ver cuáles son más fáciles de clasificar. Una vez que tengas una lista de palabras clave específicas, crea títulos de los blogs que incluyan estas palabras clave. Apoya el contenido del blog con tu nueva oferta. El Blog puede ayudar a aumentar tu tráfico de búsqueda orgánica. Cuantas más personas lean tu publicación, más oportunidades que se vea la llamada a la acción que incluiste en la parte inferior y más opciones, por tanto, de conseguir conversiones.

Los medios sociales: divulga tu oferta en las plataformas de medios sociales donde tus potenciales clientes visitan con frecuencia. No promociones a una plataforma social porque todo el mundo lo está haciendo y  piensa si debes estar o no. Sé constante y persistente.

Email: El envío de un correo electrónico a una lista de contactos específica es una gran forma de promover tu página Web. Recuerda incluir la CTA a tu oferta y ofrecer un contenido de valor y útil.

 

Análisis

Una vez que su campaña está en marcha, es fundamental comenzar el análisis de los resultados y avances, según los objetivos. Realiza los cambios necesarios y mejora los puntos débiles de la campaña para generar mejores resultados.

 

Realmente las campañas de Inbound Marketing suponen un gran esfuerzo, pero vale la pena porque conseguirás resultados tangibles que valorarás muchísimo.

 

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